siraaf-bg-ribbon

با استفاده صحیح از استراتژی اقیانوس آبی موفق شوید

استراتژی اقیانوس آبی یکی از روش‌های نوین در حوزه مدیریت و توسعه کسب‌وکار است که توسط چان کیم و رنه مابورنیا معرفی شده است. این استراتژی به جای رقابت در بازارهای موجود و اشباع، تمرکز خود را بر ایجاد بازارهای جدید و فرصت‌های بدون رقابت می‌گذارد. به بیان دیگر، به جای جنگیدن در "اقیانوس قرمز" که پر از رقبا و چالش‌ها است، کسب‌وکارها به سمت ایجاد "اقیانوس آبی" حرکت می‌کنند، جایی که رقابت کمتر و فرصت‌های رشد بیشتر است. در این مقاله، به بررسی نحوه استفاده صحیح از استراتژی اقیانوس آبی و راه‌های موفقیت از طریق آن خواهیم پرداخت.

استراتژی اقیانوس آبی چیست؟

استراتژی اقیانوس آبی به معنای ایجاد فضای جدید در بازار است که تاکنون رقابت در آن وجود نداشته است. این مفهوم به شرکت‌ها کمک می‌کند تا از رقابت سنتی فراتر رفته و بازارهایی را خلق کنند که در آن هیچ رقابتی وجود ندارد. در واقع، شرکت‌ها به جای رقابت بر سر تقاضای موجود، تقاضای جدیدی را به وجود می‌آورند. این رویکرد نوآورانه به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا از چالش‌های بازارهای اشباع و پر رقابت عبور کرده و به سمت فرصت‌های جدید حرکت کنند. مثال‌های موفقی از این استراتژی شامل شرکت‌هایی مانند اپل و نایک است که با نوآوری‌های جدید توانستند بازارهای جدیدی را خلق کنند.

چگونه یک اقیانوس آبی ایجاد کنیم؟

برای ایجاد یک اقیانوس آبی، کسب‌وکارها باید از الگوهای معمول رقابت دور شوند و به دنبال نوآوری باشند. این کار از طریق چهار گام اصلی صورت می‌گیرد:

حذف: شرکت‌ها باید عواملی را که در صنعت فعلی بیش از حد توجه به آن‌ها شده، شناسایی و حذف کنند.
  1. کاهش: برخی از عوامل باید کاهش یابند تا هزینه‌ها کاهش پیدا کند.
  2. افزایش: بعضی از عوامل که در صنعت کمتر به آن‌ها پرداخته شده است باید تقویت شوند.
  3. ایجاد: ایجاد عوامل جدید که تاکنون در صنعت وجود نداشته‌اند، می‌تواند باعث خلق بازارهای جدید شود.

نمونه‌های موفق استفاده از استراتژی اقیانوس آبی

استفاده از استراتژی اقیانوس آبی در دهه‌های اخیر باعث موفقیت بسیاری از شرکت‌ها شده است. یکی از نمونه‌های برجسته آن، شرکت سیرک دوسولیل است که با ترکیب نمایش‌های سیرک و تئاتر، بازاری جدید ایجاد کرد. این شرکت با حذف عناصر سنتی سیرک مانند حیوانات و اضافه کردن داستان‌سرایی و موسیقی زنده، توانست تجربه‌ای منحصر به فرد برای مخاطبان ایجاد کند. نمونه دیگر، شرکت آیفون است که با معرفی گوشی‌های هوشمند خود، نه تنها محصولی جدید بلکه بازاری جدید برای نرم‌افزارهای موبایلی و اپلیکیشن‌ها به وجود آورد.

مزایای استفاده از استراتژی اقیانوس آبی

استفاده از استراتژی اقیانوس آبی مزایای بسیاری دارد که می‌تواند به رشد و توسعه کسب‌وکارها کمک کند. یکی از اصلی‌ترین مزایای آن، کاهش رقابت مستقیم است. شرکت‌ها به جای رقابت بر سر مشتریان موجود، به دنبال ایجاد تقاضای جدید و مشتریان جدید می‌روند. همچنین، این استراتژی به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا سودآوری بیشتری داشته باشند، زیرا آن‌ها در بازاری بدون رقابت فعالیت می‌کنند و می‌توانند قیمت‌گذاری خود را کنترل کنند. علاوه بر این، نوآوری‌های حاصل از این استراتژی می‌تواند به شرکت‌ها مزیت رقابتی بلندمدتی ببخشد.

چالش‌های پیاده‌سازی استراتژی اقیانوس آبی

با وجود مزایای فراوان، پیاده‌سازی استراتژی اقیانوس آبی چالش‌های خاص خود را نیز دارد. یکی از چالش‌های اصلی، نیاز به نوآوری مستمر است. شرکت‌ها باید دائماً به دنبال ایجاد بازارهای جدید و نوآوری باشند، که این امر ممکن است نیازمند سرمایه‌گذاری‌های کلان در تحقیق و توسعه باشد. علاوه بر این، موفقیت در پیاده‌سازی این استراتژی نیازمند تغییر فرهنگ سازمانی و پذیرش ریسک‌های جدید است. بسیاری از شرکت‌ها ممکن است به دلیل عدم اطمینان از نتایج، از پذیرش این استراتژی خودداری کنند.

نقش نوآوری در استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری نقشی کلیدی در موفقیت استراتژی اقیانوس آبی دارد. کسب‌وکارها برای خلق بازارهای جدید نیازمند نوآوری در محصولات، خدمات، و فرآیندها هستند. این نوآوری‌ها می‌توانند از طریق بهبود کیفیت محصولات موجود، ارائه خدمات جدید، یا حتی خلق تکنولوژی‌های نوین حاصل شوند. به عنوان مثال، شرکت تسلا با نوآوری در صنعت خودروسازی و تمرکز بر خودروهای الکتریکی توانست بازاری جدید در این صنعت ایجاد کند. همچنین، نوآوری در مدل‌های کسب‌وکار نیز می‌تواند به موفقیت در این استراتژی کمک کند.

تفاوت اقیانوس آبی با استراتژی‌های سنتی

در مقایسه با استراتژی‌های سنتی که بر رقابت در بازارهای موجود تمرکز دارند، استراتژی اقیانوس آبی به دنبال خلق بازارهای جدید است. در استراتژی‌های سنتی، شرکت‌ها معمولاً به دنبال کاهش هزینه‌ها یا بهبود کیفیت برای به دست آوردن سهم بازار بیشتر هستند. اما در استراتژی اقیانوس آبی، هدف اصلی خروج از رقابت و ایجاد فضایی بدون رقابت است. این تفاوت اساسی باعث می‌شود که استراتژی اقیانوس آبی به عنوان روشی نوآورانه و متفاوت برای رشد و توسعه کسب‌وکارها شناخته شود.

سوالات متداول 

چرا شرکت‌ها باید از استراتژی اقیانوس آبی استفاده کنند؟
شرکت‌ها با استفاده از این استراتژی می‌توانند:
 کاهش رقابت: با ورود به بازارهای جدید، فشار رقابتی را کاهش دهند.

  •  ایجاد ارزش: با نوآوری و ارائه محصولات یا خدمات جدید، ارزش بیشتری برای مشتریان ایجاد کنند.
  • افزایش سود: با کاهش هزینه‌های رقابتی و افزایش تقاضا، سود خود را افزایش دهند.

چه مثال‌هایی از استراتژی اقیانوس آبی وجود دارد؟

  • دیزنی لند: با ایجاد یک پارک تفریحی که تجربه‌ای منحصر به فرد و سرگرم‌کننده ارائه می‌دهد، به بازار جدیدی وارد شد.
  • نتفلیکس: با ارائه خدمات پخش آنلاین فیلم و سریال، به جای رقابت با شبکه‌های تلویزیونی سنتی، بازار جدیدی ایجاد کرد.

آیا استراتژی اقیانوس آبی برای همه صنایع مناسب است؟
استراتژی اقیانوس آبی می‌تواند در بسیاری از صنایع موثر باشد، اما موفقیت آن بستگی به شرایط خاص بازار و توانایی شرکت در نوآوری دارد. برخی صنایع ممکن است به دلیل رقابت شدید یا محدودیت‌های قانونی کمتر مناسب باشند.

جمع‌بندی

استفاده صحیح از استراتژی اقیانوس آبی می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا از رقابت‌های موجود دور شوند و به سمت خلق بازارهای جدید و بدون رقابت حرکت کنند. این استراتژی با تأکید بر نوآوری و ایجاد تقاضای جدید، می‌تواند مزایای فراوانی برای شرکت‌ها به همراه داشته باشد. با این حال، پیاده‌سازی این استراتژی نیازمند سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه و پذیرش فرهنگ نوآوری است. در نهایت، شرکت‌هایی که بتوانند به درستی از این استراتژی استفاده کنند، می‌توانند به موفقیت بلندمدت دست یابند و بازارهای جدیدی را خلق کنند.

    0

    تقلب های دیجیتال مارکتینگ
    / اخبار

    کلاهبرداران تکنیک های چشم نوازی را وارد بازی می کنند که قربانی را وادار می کند از پیشنهاداتی که وجود ندارد بهره مند شود. این پیشنهادات ممکن است شامل خدمات گسترده ای با نرخ ارزان، بسته های شگفت انگیز، ارتباط با Google، رزرو مکان و غیره باشد.

    کلاهبرداری های پرداخت TT
    / اخبار

    چگونه از کلاهبرداری های پرداخت TT جلوگیری کنیم؟

    ایمیل های فیشینگ
    / اخبار

    چگونه یک ایمیل فیشینگ را ارزیابی کنیم؟

    تاثیر اینفلوئنسرها در افزایش فروش و تبلیغات
    / اخبار

    یکی از مواردی که مدیران و صاحبان کسب و کار باید به آن توجه داشته باشند آشنایی با تاثیر اینفلوئنسرها در افزایش فروش و تبلیغات است. البته اینفلوئنسر‌ها از جوانب گوناگون باعث افزایش فروش و تبلیغات موثر جهت شناسایی برند و محصول می‌شوند. بنابراین در ادامه مقاله همراه ما باشید تا به طور کاملاً تخصصی اینفلوئنسر را به شما معرفی کرده همچنین جنبه‌های گوناگون تبلیغات و شرایط فروش محصول توسط این اشخاص را بگوییم.

    ۱۵ استراتژی سود بیشتر با فروش بیشتر
    / اخبار

    استراتژی سود بیشتر با فروش بیشتر، یکی از نکاتی است که اکثر بازاریابان بر روی آن تاکید زیادی می‌کنند. قانون بازار اینگونه است که شما رضایت مشتری را جلب کرده و برای این کار محصول با کیفیت را با قیمت مناسب در اختیار آنها قرار دهید. همین امر باعث می‌شود تا قیمت محصول را چند درصد پایین آورده و در عوض با افزایش فروش بیشتر می‌شود.

    10 تکنیک اثبات شده برای افزایش فروش و جذب مشتری
    / اخبار

    در گذشته تکنیک‌های افزایش فروش تنها در منصفانه بودن قیمت، اخلاق خوب و باز بودن فروشگاه یا مغازه و جوابگویی به مشتری خلاصه می‌شد. ولی امروزه رقابت بین صاحبان کسب و کارها افزایش یافته و مدیران و تولید کنندگان باید تکنیک‌هایی را به کار ببرند که میزان اعتماد و وفاداری مشتری را تا حد زیادی افزایش دهند.

    بهترین نکات عکاسی محصول برای مبتدیان و صاحبان کسب و کار
    / اخبار

    هرچه تصویر شما شفافیت بیشتری داشته و به جزئیات بپردازد به همان اندازه در بین مخاطبین معروف‌تر و شناخته‌تر خواهد بود. در این مقاله می‌خواهیم بهترین نکات عکاسی محصول برای مبتدیان و کسب و کارها را معرفی کنیم که با رعایت کردن آنها میزان بازخورد مخاطبین تا چند برابر افزایش می‌یابد.

    تفاوت بازاریابی مشارکتی و برند سازی مشارکتی
    / اخبار

    Collaborative marketing and co-branding are two distinct concepts that are often confused with one another.

    سه استراتژی کلیدی برای افزایش وفاداری مشتری در عمده فروشی
    / اخبار

    مدیران و تولید کنندگان برای توسعه کسب و کار خود موظف هستند با استراتژی کلیدی برای افزایش وفاداری مشتری آشنایی کافی داشته باشند. برخی از استراتژی‌ها و راهکارها مستقیم و غیر مستقیم کمک می‌کند تا مشتری حس وفاداری بیشتری نسبت به یک برند و شرکت خاصی داشته باشد.

    انواع چاپ تقویم: 5 نوع تقویم که امروزه محبوب هستند
    / اخبار

    One of the tools used for conscious and direct advertising is various types of calendars. In this article, we will explain the different printing methods for calendars and introduce five types of calendars that are currently popular.

    چانه زنی مشتری را مدیریت کنید
    / اخبار

    یکی از مواردی که باعث کاهش سود و کلافگی فروشنده‌ها می‌شود چانه زنی مشتری است. قبل از آغاز کسب و کار کوچک توصیه می‌کنیم تکنیک‌هایی را یاد بگیرید تا توسط آن قادر باشید چانه زنی مشتری را مدیریت کنید. در ادامه همراه ما باشید تا به طور کامل چانه زنی را توضیح داده و تفاوت چانه زنی با مذاکره را بگوییم.

    راه اندازی کسب و کار چاپ بر اساس تقاضا
    / اخبار

    One of the guaranteed investment methods for high income is starting a print-on-demand business.

    قوانین تجارت B2B
    / اخبار

    تجارت ( B2B ( Business to Business به عنوان یکی از اشکال کلیدی تجارت در دنیای امروز، نقش حیاتی در توسعه اقتصادی و تجاری ایفا می‌کند. این نوع تجارت به تبادل کالا و خدمات بین شرکت‌ها اشاره دارد و به طور خاص بر روی روابط تجاری میان کسب‌وکارها تمرکز دارد. با توجه به پیچیدگی‌های موجود در این نوع معاملات، رعایت قوانین و مقررات مربوطه از اهمیت بالایی برخوردار است. قوانین تجارت B2B نه تنها به حفظ حقوق و منافع طرفین کمک می‌کنند، بلکه به ایجاد یک محیط تجاری شفاف و عادلانه نیز می‌انجامند. از قراردادهای تجاری و قوانین مالیاتی گرفته تا مسائل مربوط به رقابت و حفاظت از اطلاعات، هر یک از این جنبه‌ها نیازمند توجه ویژه‌ای هستند. در این مقاله، به بررسی قوانین تجارت B2B پرداخته خواهد شد تا شرکت‌ها بتوانند با آگاهی بیشتری در این حوزه فعالیت کنند و از فرصت‌های موجود بهره‌برداری نمایند.

    تفاوت بازاریابی B2B و B2C چیست؟
    / اخبار

    بازاریابی B2B و B2C دو رویکرد متفاوت در دنیای تجارت هستند که هر کدام ویژگی‌ها و استراتژی‌های خاص خود را دارند. در حالی که بازاریابی B2B به تعاملات بین شرکت‌ها و سازمان‌ها می‌پردازد، بازاریابی B2C بر روی ارتباط مستقیم با مصرف‌کنندگان نهایی تمرکز دارد. این تفاوت‌ها نه تنها در نوع مشتریان، بلکه در فرآیند تصمیم‌گیری، چرخه خرید و استراتژی‌های تبلیغاتی نیز مشهود است. در این مقاله به بررسی تفاوت بازاریابی B2B و B2C خواهیم پرداخت .

    بازاریابی اومنی چنل چیست؟ و نکات آن
    / اخبار

    در دنیای پر رقابت امروز، کسب‌وکارها برای جذب و نگه‌داشتن مشتریان به روش‌های مختلفی متوسل می‌شوند. یکی از این روش‌های نوین که تأثیر چشمگیری بر تجربه مشتریان دارد، بازاریابی اومنی چنل است. اما بازاریابی اومنی چنل چیست؟ این استراتژی بازاریابی به ایجاد تجربه‌ای یکپارچه و هماهنگ برای مشتریان در تمامی کانال‌های ارتباطی، از جمله آنلاین و آفلاین، اشاره دارد. در این مقاله، به بررسی مفهوم سوال بازاریابی اومنی چیست و نکات کلیدی برای پیاده‌سازی موفق آن خواهیم پرداخت.

    صفر تا صد راه اندازی یک مارکت پلیس موفق
    / اخبار

    راه‌اندازی یک مارکت پلیس موفق یکی از جذاب‌ترین فرصت‌های کسب‌وکار در دنیای دیجیتال امروز است. مارکت پلیس‌ها، مانند آمازون و دیجی‌کالا، فضایی برای اتصال خریداران و فروشندگان فراهم می‌کنند و در نتیجه موجب تسهیل خرید و فروش محصولات یا خدمات می‌شوند. راه اندازی یک مارکت پلیس موفق نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، تکنولوژی‌های مناسب و استراتژی‌های بازاریابی هوشمندانه است. در این مقاله، به بررسی گام‌های کلیدی و نکات مهم برای راه‌اندازی و موفقیت یک مارکت پلیس می‌پردازیم.

    می‌خواهید عضو سیراف شوید؟ راهنمای عضویت در سیراف
    / اخبار

    در دنیای دیجیتال امروز، دسترسی به پلتفرم‌های متنوع برای توسعه کسب‌وکار و سرمایه‌گذاری یکی از نیازهای اساسی است. سیراف یکی از این پلتفرم‌هاست که فرصت‌های بسیاری برای سرمایه‌گذاری و همکاری در زمینه‌های مختلف فراهم می‌کند. اگر شما نیز به دنبال عضویت در سیراف هستید، این مقاله راهنمای کاملی برای شما خواهد بود. با ما همراه باشید تا مراحل و نکات کلیدی عضویت در این پلتفرم را بررسی کنیم.

    عمده فروشی براساس ارسال پیامک به اصناف
    / اخبار

    در دنیای رقابتی امروز، ارتباط موثر و سریع با مشتریان و اصناف یکی از کلیدهای موفقیت در کسب‌وکارهای عمده‌فروشی است. استفاده از تکنولوژی‌های نوین مانند ارسال پیامک، به عنوان یک ابزار بازاریابی مستقیم و کم‌هزینه، می‌تواند تاثیر بسیاری در جذب مشتریان و افزایش فروش داشته باشد. عمده فروشی بر اساس ارسال پیامک به اصناف یکی از روش‌های موثر برای اطلاع‌رسانی درباره محصولات جدید، تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه است که به توزیع‌کنندگان و عمده‌فروشان کمک می‌کند تا با سرعت بیشتری به مشتریان خود دسترسی داشته باشند. در این مقاله، به بررسی استراتژی‌ها و نکات کلیدی برای موفقیت در عمده فروشی از طریق ارسال پیامک به اصناف می‌پردازیم.

    آموزش بسته‌بندی مرسوله پستی و نکات مهم آن
    / اخبار

    بسته‌بندی مرسوله‌های پستی یکی از مراحل حیاتی در ارسال کالاها است. بسته‌بندی مناسب نه تنها به حفظ کیفیت و ایمنی محصولات کمک می‌کند، بلکه می‌تواند تأثیر زیادی بر تجربه مشتری داشته باشد. در این مقاله، به بررسی نکات مهم و آموزش بسته‌بندی مرسوله‌ پستی و راهکارهای موثر در این زمینه خواهیم پرداخت.

    روش بازاریابی با ارسال اشانتیون به مشتریان
    / اخبار

    در دنیای رقابتی امروز که برندها و کسب‌وکارها به دنبال راه‌های نوآورانه‌ای برای جلب توجه مشتریان و افزایش فروش هستند، پلتفرم‌هایی مانند سیراف با معرفی روش‌های مختلف بازاریابی به کمک آن‌ها آمده‌اند. یکی از روش‌های مؤثر و جذاب در این زمینه، بازاریابی با ارسال اشانتیون به مشتریان است. اشانتیون‌ها به عنوان نمونه‌های رایگان یا تخفیف‌های ویژه از محصولات، فرصتی را برای مشتریان فراهم می‌آورند تا بدون ریسک مالی، با کیفیت و ویژگی‌های محصولات آشنا شوند. این روش نه تنها به افزایش شناخت برند کمک می‌کند، بلکه رابطه‌ای نزدیک‌تر و مثبت‌تر بین کسب‌وکار و مشتریان ایجاد می‌نماید. در این مقاله، به بررسی ابعاد مختلف بازاریابی با ارسال اشانتیون به مشتریان خواهیم پرداخت.

    تاثیر فناوری بر افزایش فروش عمده فروشان
    / اخبار

    فناوری طی سال‌های اخیر به طور گسترده‌ای زندگی انسان‌ها را تحت تاثیر قرار داده است. یکی از حوزه‌های کلیدی که از این تحول بهره‌مند شده، بخش عمده‌فروشی است. عمده‌فروشان با استفاده از فناوری‌های نوین توانسته‌اند فرایندهای خود را بهبود بخشند و در نتیجه، فروش خود را افزایش دهند. در این مقاله به بررسی کامل تاثیر فناوری بر افزایش فروش عمده‌فروشان می‌پردازیم.

    آینده عمده فروشی، پایان عمده فروشی سنتی است
    / اخبار

    صنعت عمده‌فروشی در طول دهه‌های گذشته با تحولات چشمگیری مواجه شده است. با پیشرفت تکنولوژی و تغییرات رفتار مصرف‌کننده، نیاز به رویکردهای نوین و کارآمدتر در این حوزه بیش از پیش حس می‌شود. این تغییرات به معنای پایان عمده‌فروشی سنتی نیست، بلکه نشان‌دهنده ضرورت بازنگری در مدل‌های کسب‌وکار و استفاده از ابزارهای جدید است. در این مقاله قصد داریم به بررسی آینده عمده‌فروشی بپردازیم .

    هر آنچه در مورد ای کامرس یا تجارت الکترونیک باید بدانید
    / اخبار

    ای کامرس یا تجارت الکترونیک به تبادل کالا و خدمات از طریق اینترنت اشاره دارد. این مدل کسب‌وکار در دهه‌های اخیر به‌سرعت رشد کرده و تغییرات اساسی در نحوه خرید و فروش ایجاد کرده است. با افزایش دسترسی به اینترنت و استفاده از دستگاه‌های هوشمند، روزبه‌روز تعداد مشتریان آنلاین افزایش می‌یابد. ای کامرس نه‌تنها محدود به خرده‌فروشی است، بلکه شامل فعالیت‌های B2B، C2C و C2B نیز می‌شود. این مقاله به بررسی جنبه‌های مختلف تجارت الکترونیک می‌پردازد و اطلاعات مفیدی در اختیار خوانندگان قرار می‌دهد.

    چک لیست آماده سازی فروشگاه آنلاین برای بلک فرایدی
    / اخبار

    جمعه سیاه یک فرصت عالی برای فروشگاه‌های آنلاین است تا با ارائه تخفیف‌ها و اشانتیون‌های ویژه، مشتریان جدیدی جذب کرده و فروش خود را افزایش دهند. پیروی از این چک‌لیست برای آماده‌سازی جمعه سیاه می‌تواند به اطمینان از اینکه عناصر ضروری مانند بهینه‌سازی وب‌سایت، مدیریت موجودی، استراتژی‌های بازاریابی و خدمات مشتری به خوبی اجرا شوند، کمک کند. آمادگی مناسب نه تنها فروش را افزایش می‌دهد، بلکه تجربه خرید مثبتی را فراهم می‌کند که به ایجاد وفاداری مشتریان منجر می‌شود.

    استراتژی قیمت گذاری در شرکت های B2B
    / اخبار

    قیمت‌گذاری در شرکت‌های B2B (تجارت به تجارت) به‌عنوان یکی از عوامل کلیدی در موفقیت کسب‌وکارها شناخته می‌شود. این فرآیند نه‌تنها به تأثیرگذاری بر سودآوری کمک می‌کند، بلکه می‌تواند در جذب و حفظ مشتریان نیز نقش بسزایی داشته باشد. در این مقاله، استراتژی‌ قیمت‌گذاری در شرکت‌های B2B بررسی خواهد شد. درک عوامل مؤثر بر قیمت‌گذاری و به‌کارگیری استراتژی‌های مناسب می‌تواند به کسب‌وکارها در دستیابی به اهداف مالی و تجاری کمک کند.

    روش های نوین فروش و تکنیک های افزایش فروش شرکت های B2B
    / اخبار

    فروش B2B (تجارت به تجارت) به فرآیند فروش کالا و خدمات از یک کسب‌وکار به کسب‌وکار دیگر اشاره دارد. این نوع فروش به دلیل پیچیدگی‌ها و ویژگی‌های خاص خود نیاز به رویکردهای خاصی دارد. با پیشرفت فناوری و تغییر رفتار خریداران، شرکت‌ها باید روش‌های نوینی را برای جذب و حفظ مشتریان خود به‌کار گیرند. این مقاله به بررسی روش‌ها و تکنیک‌های افزایش فروش در شرکت‌های B2B می‌پردازد.