siraaf-bg-ribbon

روش های نوین فروش و تکنیک های افزایش فروش شرکت های B2B

فروش B2B (تجارت به تجارت) به فرآیند فروش کالا و خدمات از یک کسب‌وکار به کسب‌وکار دیگر اشاره دارد. این نوع فروش به دلیل پیچیدگی‌ها و ویژگی‌های خاص خود نیاز به رویکردهای خاصی دارد. با پیشرفت فناوری و تغییر رفتار خریداران، شرکت‌ها باید روش‌های نوینی را برای جذب و حفظ مشتریان خود به‌کار گیرند. این مقاله به بررسی روش‌ها و تکنیک‌های افزایش فروش در شرکت‌های B2B می‌پردازد.

فروش مبتنی بر داده

استفاده از داده‌ها در فروش B2B به یک استراتژی کلیدی تبدیل شده است. شرکت‌ها می‌توانند با جمع‌آوری و تحلیل داده‌های مربوط به رفتار مشتریان، روندهای بازار و نیازهای آن‌ها، به تصمیم‌گیری‌های بهتری دست یابند. این داده‌ها می‌توانند شامل اطلاعاتی درباره خریدهای گذشته، تمایلات و نیازهای خاص مشتریان باشند. با استفاده از این اطلاعات، شرکت‌ها می‌توانند پیشنهادات خود را شخصی‌سازی کرده و به نیازهای دقیق مشتریان پاسخ دهند.


استفاده از فناوری‌ های دیجیتال

یکی از تکنیک‌های افزایش فروش در شرکت‌های B2B استفاده از فناوری‌های دیجیتال است. فناوری‌های دیجیتال به شرکت‌های B2B این امکان را می‌دهند که فروش خود را به‌طور قابل توجهی افزایش دهند. استفاده از پلتفرم‌های آنلاین، وبینارها و ابزارهای همکاری می‌تواند به شرکت‌ها در جلب توجه مشتریان جدید کمک کند. همچنین، فناوری‌های جدید مانند هوش مصنوعی و یادگیری ماشین می‌توانند به بهبود فرآیندهای فروش و پیش‌بینی رفتار مشتریان کمک کنند. این فناوری‌ها می‌توانند به فروشندگان در ایجاد ارتباطات موثرتر و سریع‌تر با مشتریان کمک کنند


شخصی‌ سازی تجربه مشتری

شخصی‌سازی به‌عنوان یک تکنیک کلیدی در فروش B2B در حال افزایش است. شرکت‌ها باید تلاش کنند تا تجربه خرید مشتریان را متناسب با نیازها و ترجیحات آن‌ها سفارشی کنند. این امر شامل ارائه پیشنهادات و تخفیف‌های خاص، خدمات مشتری ویژه و ارتباطات هدفمند می‌شود. با ارائه تجربه‌ای شخصی‌سازی‌شده، شرکت‌ها می‌توانند رضایت مشتریان را افزایش دهند و احتمال خریدهای مکرر را بالا ببرند.


فروش مشاوره‌ای

از دیگر تکنیک‌های افزایش فروش در شرکت‌های B2B فروش مشاوره‌ای است. فروش مشاوره‌ای به فرآیندی از فروش اشاره دارد که در آن فروشندگان به‌عنوان مشاوران عمل می‌کنند و به مشتریان در انتخاب بهترین راه‌حل‌ها کمک می‌کنند. در این روش، فروشنده باید به‌دقت به نیازها و مشکلات مشتریان گوش دهد و راه‌حل‌های مناسبی ارائه دهد. این رویکرد نه‌تنها به ایجاد اعتماد و ارتباط نزدیک‌تر با مشتریان کمک می‌کند، بلکه می‌تواند به افزایش فروش و سودآوری نیز منجر شود.


بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا به‌عنوان یکی از روش‌های موثر در فروش B2B شناخته می‌شود. با ایجاد محتوای باکیفیت و ارزشمند، شرکت‌ها می‌توانند به جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی کمک کنند. این محتوا می‌تواند شامل مقالات، ویدئوها، وبینارها و گزارش‌های تحلیلی باشد که به‌طور خاص به نیازها و چالش‌های مشتریان پاسخ می‌دهد. با ارائه محتوای مفید، شرکت‌ها می‌توانند به عنوان رهبران فکری در صنعت خود شناخته شوند و اعتماد مشتریان را جلب کنند.


شبکه‌ سازی و ارتباطات

شبکه‌سازی به‌عنوان یکی از مهم‌ترین تکنیک‌های افزایش فروش در شرکت‌های B2B اهمیت دارد. شرکت‌ها باید به‌دنبال ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان، تأمین‌کنندگان و شرکای تجاری خود باشند. این ارتباطات می‌تواند به فرصت‌های جدید کسب‌وکار و افزایش فروش منجر شود. شرکت‌ها می‌توانند از رویدادهای صنعتی، کنفرانس‌ها و وبینارها برای گسترش شبکه خود و ایجاد ارتباطات جدید استفاده کنند.


 

تحلیل و اندازه‌ گیری عملکرد

تحلیل و اندازه‌گیری عملکرد فروش به شرکت‌ها کمک می‌کند تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنند و بهبودهای لازم را انجام دهند. استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل می‌تواند به کسب‌وکارها در ارزیابی نتایج فروش، تعیین KPI ها و شناسایی روندهای بازار کمک کند. این اطلاعات می‌تواند به‌عنوان مبنایی برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک و بهبود فرآیندهای فروش مورد استفاده قرار گیرد.


استراتژی‌ های قیمت‌ گذاری هوشمند

یکی دیگر از تکنیک‌های افزایش فروش در شرکت‌های B2B که از اهمیت بالایی برخوردار است، استراتژی‌های قیمت‌گذاری هوشمند هستند. شرکت‌ها باید قیمت‌های خود را به‌گونه‌ای تعیین کنند که هم به جذابیت برای مشتریان کمک کند و هم سودآوری را تضمین کند. استفاده از تخفیف‌های هدفمند، قیمت‌گذاری بسته‌ای و تحلیل رقبا می‌تواند به بهبود استراتژی‌های قیمت‌گذاری کمک کند. همچنین، انعطاف‌پذیری در قیمت‌گذاری به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که به تغییرات بازار پاسخ دهند.

 


سوالات متداول

 

تکنیک‌های افزایش فروش B2B چیست؟ 

تکنیک‌های افزایش فروش در شرکت‌های B2B به روش‌ها و استراتژی‌هایی اشاره دارد که به منظور جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی به کار می‌روند. این تکنیک‌ها شامل بازاریابی دیجیتال، شبکه‌سازی، و ارائه خدمات پس از فروش مؤثر هستند.

نقش شبکه‌سازی در افزایش فروش چیست؟ 

شبکه‌سازی یکی از موثرترین راه‌ها برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و شراکت‌های تجاری است. شرکت‌ها می‌توانند در کنفرانس‌ها و رویدادهای صنعتی شرکت کنند تا روابط جدیدی برقرار کنند.

 

چگونه می‌توان از CRM برای افزایش فروش بهره برد؟ 

استفاده از نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به شرکت‌ها کمک می‌کند تا اطلاعات مشتریان را جمع‌آوری و تحلیل کنند. این اطلاعات می‌تواند به شخصی‌سازی پیشنهادات و بهبود خدمات مشتری منجر شود.

 

برگزاری وبینارها چه تأثیری بر فروش دارد؟ 

وبینارها فرصتی عالی برای نمایش تخصص و ارائه ارزش به مشتریان بالقوه هستند. این رویدادها می‌توانند به جذب لیدهای جدید و تقویت روابط با مشتریان موجود کمک کنند.


 

نتیجه‌ گیری

روش‌های نوین فروش و تکنیک‌های افزایش فروش در شرکت‌های B2B به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا در بازار رقابتی امروزی موفق شوند. با استفاده از فناوری‌های دیجیتال، شخصی‌سازی تجربه مشتری و تحلیل داده‌ها، شرکت‌ها می‌توانند ارتباطات موثرتری با مشتریان برقرار کنند و فروش خود را افزایش دهند. همچنین، اجرای استراتژی‌های مؤثر مانند فروش مشاوره‌ای و بازاریابی محتوا می‌تواند به جلب توجه و وفاداری مشتریان کمک کند.
    0

      تقلب های دیجیتال مارکتینگ
      / اخبار

      کلاهبرداران تکنیک های چشم نوازی را وارد بازی می کنند که قربانی را وادار می کند از پیشنهاداتی که وجود ندارد بهره مند شود. این پیشنهادات ممکن است شامل خدمات گسترده ای با نرخ ارزان، بسته های شگفت انگیز، ارتباط با Google، رزرو مکان و غیره باشد.

      کلاهبرداری های پرداخت TT
      / اخبار

      چگونه از کلاهبرداری های پرداخت TT جلوگیری کنیم؟

      ایمیل های فیشینگ
      / اخبار

      چگونه یک ایمیل فیشینگ را ارزیابی کنیم؟

      تاثیر اینفلوئنسرها در افزایش فروش و تبلیغات
      / اخبار

      یکی از مواردی که مدیران و صاحبان کسب و کار باید به آن توجه داشته باشند آشنایی با تاثیر اینفلوئنسرها در افزایش فروش و تبلیغات است. البته اینفلوئنسر‌ها از جوانب گوناگون باعث افزایش فروش و تبلیغات موثر جهت شناسایی برند و محصول می‌شوند. بنابراین در ادامه مقاله همراه ما باشید تا به طور کاملاً تخصصی اینفلوئنسر را به شما معرفی کرده همچنین جنبه‌های گوناگون تبلیغات و شرایط فروش محصول توسط این اشخاص را بگوییم.

      ۱۵ استراتژی سود بیشتر با فروش بیشتر
      / اخبار

      استراتژی سود بیشتر با فروش بیشتر، یکی از نکاتی است که اکثر بازاریابان بر روی آن تاکید زیادی می‌کنند. قانون بازار اینگونه است که شما رضایت مشتری را جلب کرده و برای این کار محصول با کیفیت را با قیمت مناسب در اختیار آنها قرار دهید. همین امر باعث می‌شود تا قیمت محصول را چند درصد پایین آورده و در عوض با افزایش فروش بیشتر می‌شود.

      10 تکنیک اثبات شده برای افزایش فروش و جذب مشتری
      / اخبار

      در گذشته تکنیک‌های افزایش فروش تنها در منصفانه بودن قیمت، اخلاق خوب و باز بودن فروشگاه یا مغازه و جوابگویی به مشتری خلاصه می‌شد. ولی امروزه رقابت بین صاحبان کسب و کارها افزایش یافته و مدیران و تولید کنندگان باید تکنیک‌هایی را به کار ببرند که میزان اعتماد و وفاداری مشتری را تا حد زیادی افزایش دهند.

      بهترین نکات عکاسی محصول برای مبتدیان و صاحبان کسب و کار
      / اخبار

      هرچه تصویر شما شفافیت بیشتری داشته و به جزئیات بپردازد به همان اندازه در بین مخاطبین معروف‌تر و شناخته‌تر خواهد بود. در این مقاله می‌خواهیم بهترین نکات عکاسی محصول برای مبتدیان و کسب و کارها را معرفی کنیم که با رعایت کردن آنها میزان بازخورد مخاطبین تا چند برابر افزایش می‌یابد.

      تفاوت بازاریابی مشارکتی و برند سازی مشارکتی
      / اخبار

      Collaborative marketing and co-branding are two distinct concepts that are often confused with one another.

      سه استراتژی کلیدی برای افزایش وفاداری مشتری در عمده فروشی
      / اخبار

      مدیران و تولید کنندگان برای توسعه کسب و کار خود موظف هستند با استراتژی کلیدی برای افزایش وفاداری مشتری آشنایی کافی داشته باشند. برخی از استراتژی‌ها و راهکارها مستقیم و غیر مستقیم کمک می‌کند تا مشتری حس وفاداری بیشتری نسبت به یک برند و شرکت خاصی داشته باشد.

      انواع چاپ تقویم: 5 نوع تقویم که امروزه محبوب هستند
      / اخبار

      One of the tools used for conscious and direct advertising is various types of calendars. In this article, we will explain the different printing methods for calendars and introduce five types of calendars that are currently popular.

      چانه زنی مشتری را مدیریت کنید
      / اخبار

      یکی از مواردی که باعث کاهش سود و کلافگی فروشنده‌ها می‌شود چانه زنی مشتری است. قبل از آغاز کسب و کار کوچک توصیه می‌کنیم تکنیک‌هایی را یاد بگیرید تا توسط آن قادر باشید چانه زنی مشتری را مدیریت کنید. در ادامه همراه ما باشید تا به طور کامل چانه زنی را توضیح داده و تفاوت چانه زنی با مذاکره را بگوییم.

      راه اندازی کسب و کار چاپ بر اساس تقاضا
      / اخبار

      One of the guaranteed investment methods for high income is starting a print-on-demand business.

      قوانین تجارت B2B
      / اخبار

      تجارت ( B2B ( Business to Business به عنوان یکی از اشکال کلیدی تجارت در دنیای امروز، نقش حیاتی در توسعه اقتصادی و تجاری ایفا می‌کند. این نوع تجارت به تبادل کالا و خدمات بین شرکت‌ها اشاره دارد و به طور خاص بر روی روابط تجاری میان کسب‌وکارها تمرکز دارد. با توجه به پیچیدگی‌های موجود در این نوع معاملات، رعایت قوانین و مقررات مربوطه از اهمیت بالایی برخوردار است. قوانین تجارت B2B نه تنها به حفظ حقوق و منافع طرفین کمک می‌کنند، بلکه به ایجاد یک محیط تجاری شفاف و عادلانه نیز می‌انجامند. از قراردادهای تجاری و قوانین مالیاتی گرفته تا مسائل مربوط به رقابت و حفاظت از اطلاعات، هر یک از این جنبه‌ها نیازمند توجه ویژه‌ای هستند. در این مقاله، به بررسی قوانین تجارت B2B پرداخته خواهد شد تا شرکت‌ها بتوانند با آگاهی بیشتری در این حوزه فعالیت کنند و از فرصت‌های موجود بهره‌برداری نمایند.

      تفاوت بازاریابی B2B و B2C چیست؟
      / اخبار

      بازاریابی B2B و B2C دو رویکرد متفاوت در دنیای تجارت هستند که هر کدام ویژگی‌ها و استراتژی‌های خاص خود را دارند. در حالی که بازاریابی B2B به تعاملات بین شرکت‌ها و سازمان‌ها می‌پردازد، بازاریابی B2C بر روی ارتباط مستقیم با مصرف‌کنندگان نهایی تمرکز دارد. این تفاوت‌ها نه تنها در نوع مشتریان، بلکه در فرآیند تصمیم‌گیری، چرخه خرید و استراتژی‌های تبلیغاتی نیز مشهود است. در این مقاله به بررسی تفاوت بازاریابی B2B و B2C خواهیم پرداخت .

      با استفاده صحیح از استراتژی اقیانوس آبی موفق شوید
      / اخبار

      استراتژی اقیانوس آبی یکی از روش‌های نوین در حوزه مدیریت و توسعه کسب‌وکار است که توسط چان کیم و رنه مابورنیا معرفی شده است. این استراتژی به جای رقابت در بازارهای موجود و اشباع، تمرکز خود را بر ایجاد بازارهای جدید و فرصت‌های بدون رقابت می‌گذارد. به بیان دیگر، به جای جنگیدن در "اقیانوس قرمز" که پر از رقبا و چالش‌ها است، کسب‌وکارها به سمت ایجاد "اقیانوس آبی" حرکت می‌کنند، جایی که رقابت کمتر و فرصت‌های رشد بیشتر است. در این مقاله، به بررسی نحوه استفاده صحیح از استراتژی اقیانوس آبی و راه‌های موفقیت از طریق آن خواهیم پرداخت.

      بازاریابی اومنی چنل چیست؟ و نکات آن
      / اخبار

      در دنیای پر رقابت امروز، کسب‌وکارها برای جذب و نگه‌داشتن مشتریان به روش‌های مختلفی متوسل می‌شوند. یکی از این روش‌های نوین که تأثیر چشمگیری بر تجربه مشتریان دارد، بازاریابی اومنی چنل است. اما بازاریابی اومنی چنل چیست؟ این استراتژی بازاریابی به ایجاد تجربه‌ای یکپارچه و هماهنگ برای مشتریان در تمامی کانال‌های ارتباطی، از جمله آنلاین و آفلاین، اشاره دارد. در این مقاله، به بررسی مفهوم سوال بازاریابی اومنی چیست و نکات کلیدی برای پیاده‌سازی موفق آن خواهیم پرداخت.

      صفر تا صد راه اندازی یک مارکت پلیس موفق
      / اخبار

      راه‌اندازی یک مارکت پلیس موفق یکی از جذاب‌ترین فرصت‌های کسب‌وکار در دنیای دیجیتال امروز است. مارکت پلیس‌ها، مانند آمازون و دیجی‌کالا، فضایی برای اتصال خریداران و فروشندگان فراهم می‌کنند و در نتیجه موجب تسهیل خرید و فروش محصولات یا خدمات می‌شوند. راه اندازی یک مارکت پلیس موفق نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، تکنولوژی‌های مناسب و استراتژی‌های بازاریابی هوشمندانه است. در این مقاله، به بررسی گام‌های کلیدی و نکات مهم برای راه‌اندازی و موفقیت یک مارکت پلیس می‌پردازیم.

      می‌خواهید عضو سیراف شوید؟ راهنمای عضویت در سیراف
      / اخبار

      در دنیای دیجیتال امروز، دسترسی به پلتفرم‌های متنوع برای توسعه کسب‌وکار و سرمایه‌گذاری یکی از نیازهای اساسی است. سیراف یکی از این پلتفرم‌هاست که فرصت‌های بسیاری برای سرمایه‌گذاری و همکاری در زمینه‌های مختلف فراهم می‌کند. اگر شما نیز به دنبال عضویت در سیراف هستید، این مقاله راهنمای کاملی برای شما خواهد بود. با ما همراه باشید تا مراحل و نکات کلیدی عضویت در این پلتفرم را بررسی کنیم.

      عمده فروشی براساس ارسال پیامک به اصناف
      / اخبار

      در دنیای رقابتی امروز، ارتباط موثر و سریع با مشتریان و اصناف یکی از کلیدهای موفقیت در کسب‌وکارهای عمده‌فروشی است. استفاده از تکنولوژی‌های نوین مانند ارسال پیامک، به عنوان یک ابزار بازاریابی مستقیم و کم‌هزینه، می‌تواند تاثیر بسیاری در جذب مشتریان و افزایش فروش داشته باشد. عمده فروشی بر اساس ارسال پیامک به اصناف یکی از روش‌های موثر برای اطلاع‌رسانی درباره محصولات جدید، تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه است که به توزیع‌کنندگان و عمده‌فروشان کمک می‌کند تا با سرعت بیشتری به مشتریان خود دسترسی داشته باشند. در این مقاله، به بررسی استراتژی‌ها و نکات کلیدی برای موفقیت در عمده فروشی از طریق ارسال پیامک به اصناف می‌پردازیم.

      آموزش بسته‌بندی مرسوله پستی و نکات مهم آن
      / اخبار

      بسته‌بندی مرسوله‌های پستی یکی از مراحل حیاتی در ارسال کالاها است. بسته‌بندی مناسب نه تنها به حفظ کیفیت و ایمنی محصولات کمک می‌کند، بلکه می‌تواند تأثیر زیادی بر تجربه مشتری داشته باشد. در این مقاله، به بررسی نکات مهم و آموزش بسته‌بندی مرسوله‌ پستی و راهکارهای موثر در این زمینه خواهیم پرداخت.

      روش بازاریابی با ارسال اشانتیون به مشتریان
      / اخبار

      در دنیای رقابتی امروز که برندها و کسب‌وکارها به دنبال راه‌های نوآورانه‌ای برای جلب توجه مشتریان و افزایش فروش هستند، پلتفرم‌هایی مانند سیراف با معرفی روش‌های مختلف بازاریابی به کمک آن‌ها آمده‌اند. یکی از روش‌های مؤثر و جذاب در این زمینه، بازاریابی با ارسال اشانتیون به مشتریان است. اشانتیون‌ها به عنوان نمونه‌های رایگان یا تخفیف‌های ویژه از محصولات، فرصتی را برای مشتریان فراهم می‌آورند تا بدون ریسک مالی، با کیفیت و ویژگی‌های محصولات آشنا شوند. این روش نه تنها به افزایش شناخت برند کمک می‌کند، بلکه رابطه‌ای نزدیک‌تر و مثبت‌تر بین کسب‌وکار و مشتریان ایجاد می‌نماید. در این مقاله، به بررسی ابعاد مختلف بازاریابی با ارسال اشانتیون به مشتریان خواهیم پرداخت.

      تاثیر فناوری بر افزایش فروش عمده فروشان
      / اخبار

      فناوری طی سال‌های اخیر به طور گسترده‌ای زندگی انسان‌ها را تحت تاثیر قرار داده است. یکی از حوزه‌های کلیدی که از این تحول بهره‌مند شده، بخش عمده‌فروشی است. عمده‌فروشان با استفاده از فناوری‌های نوین توانسته‌اند فرایندهای خود را بهبود بخشند و در نتیجه، فروش خود را افزایش دهند. در این مقاله به بررسی کامل تاثیر فناوری بر افزایش فروش عمده‌فروشان می‌پردازیم.

      آینده عمده فروشی، پایان عمده فروشی سنتی است
      / اخبار

      صنعت عمده‌فروشی در طول دهه‌های گذشته با تحولات چشمگیری مواجه شده است. با پیشرفت تکنولوژی و تغییرات رفتار مصرف‌کننده، نیاز به رویکردهای نوین و کارآمدتر در این حوزه بیش از پیش حس می‌شود. این تغییرات به معنای پایان عمده‌فروشی سنتی نیست، بلکه نشان‌دهنده ضرورت بازنگری در مدل‌های کسب‌وکار و استفاده از ابزارهای جدید است. در این مقاله قصد داریم به بررسی آینده عمده‌فروشی بپردازیم .

      هر آنچه در مورد ای کامرس یا تجارت الکترونیک باید بدانید
      / اخبار

      ای کامرس یا تجارت الکترونیک به تبادل کالا و خدمات از طریق اینترنت اشاره دارد. این مدل کسب‌وکار در دهه‌های اخیر به‌سرعت رشد کرده و تغییرات اساسی در نحوه خرید و فروش ایجاد کرده است. با افزایش دسترسی به اینترنت و استفاده از دستگاه‌های هوشمند، روزبه‌روز تعداد مشتریان آنلاین افزایش می‌یابد. ای کامرس نه‌تنها محدود به خرده‌فروشی است، بلکه شامل فعالیت‌های B2B، C2C و C2B نیز می‌شود. این مقاله به بررسی جنبه‌های مختلف تجارت الکترونیک می‌پردازد و اطلاعات مفیدی در اختیار خوانندگان قرار می‌دهد.

      چک لیست آماده سازی فروشگاه آنلاین برای بلک فرایدی
      / اخبار

      جمعه سیاه یک فرصت عالی برای فروشگاه‌های آنلاین است تا با ارائه تخفیف‌ها و اشانتیون‌های ویژه، مشتریان جدیدی جذب کرده و فروش خود را افزایش دهند. پیروی از این چک‌لیست برای آماده‌سازی جمعه سیاه می‌تواند به اطمینان از اینکه عناصر ضروری مانند بهینه‌سازی وب‌سایت، مدیریت موجودی، استراتژی‌های بازاریابی و خدمات مشتری به خوبی اجرا شوند، کمک کند. آمادگی مناسب نه تنها فروش را افزایش می‌دهد، بلکه تجربه خرید مثبتی را فراهم می‌کند که به ایجاد وفاداری مشتریان منجر می‌شود.

      استراتژی قیمت گذاری در شرکت های B2B
      / اخبار

      قیمت‌گذاری در شرکت‌های B2B (تجارت به تجارت) به‌عنوان یکی از عوامل کلیدی در موفقیت کسب‌وکارها شناخته می‌شود. این فرآیند نه‌تنها به تأثیرگذاری بر سودآوری کمک می‌کند، بلکه می‌تواند در جذب و حفظ مشتریان نیز نقش بسزایی داشته باشد. در این مقاله، استراتژی‌ قیمت‌گذاری در شرکت‌های B2B بررسی خواهد شد. درک عوامل مؤثر بر قیمت‌گذاری و به‌کارگیری استراتژی‌های مناسب می‌تواند به کسب‌وکارها در دستیابی به اهداف مالی و تجاری کمک کند.